Портфолио интернет-маркетолога

Создание корпоративного сайта для кондитерской фабрики

Российский производитель кондитерских изделий заказал у меня корпоративный сайт для продвижения продукции на рынке B2B. Планируемый сайт был необходим в качестве иллюстрации выгод от корпоративного предложения: десертов с логотипами компании и кейтеринга.
Соответственно, первым делом была собрана вся необходимая информацию и проработано коммерческое предложение, после чего совместно с собственником бизнеса, мы написали продающие тексты и оформили всё это в дизайне бренда. Получившийся сайт стал удобной иллюстрацией выгод сотрудничества для клиентов, поэтому он был встроен в воронку продаж, и менеджеры использовали его для демонстрации материалов до и после звонка.

Результаты за 6 месяцев использования сайта:

За 6 месяцев с начала августа по конец января через корпоративный сайт пришла 161 заявка от клиентов, со средним чеком более 150 000 рублей.

Сайт активно использовался менеджерами по продажам в качестве презентации корпоративных услуг компании. С помощью него удалось не только привлечь новых клиентов среди юр. лиц, но и обеспечить всему тделу продаж отличное знание всех нюансов продаваемых услуг (РОП использовал его для подготовки к экзамену среди новичков), а также выработать новые скрипты продаж по телефону.
Задачи:

  1. Создание корпоративного сайта для кондитерской под ключ
  2. Оформление посадочных страниц для b2b-услуг
  3. Обучение менеджеров по продажам работе с сайтом, в качестве презентации при телефонном разговоре с контрагентом
  4. Создание новых шаблонов и автоматизация e-mail писем для менеджеров по продажам
Это не единственный кейс для кондитерской:

Менее чем за год нам удалось увеличить оборот и прибыль компании, снизить издержки на производстве, подтянуть бизнес-процессы, установить несколько рекордов по выручке, переоритерироваться с b2c рынка на b2b, увеличить средний чек от клиента и перейти на новую версию сайта.

  • Оптимизация стратегии сбыта с целью увеличения прибыли
  • Подготовка отчетов
  • Работа над сайтом в CMS Битрикс
  • Лидогенерация в Яндекс.Директ, РСЯ, Google Adwords, Facebook, Вконтакте (в т. ч. ремаркетинг)
  • Сквозная аналитика в RoiStat
  • Создание посадочных страниц в Tilda
  • Создание и рассылка коммерческих писем для клиентов
  • Систематизация и управление базой данных 1С
  • Наполнение контентом площадок в соц. сетях
  • Подготовка полиграфического контента для клиентов
  • Написание ТЗ для программистов и контроль качества работы
  • Систематизация и управление базой создаваемого предприятием контента (фотографии, видео и т.д.)
  • Маркетинговые исследования и подготовка рекомендаций (анализ рынков сбыта и конкурентов в интернете, цены на товары и услуги, SWOT и PEST анализ, SEO-аудит, мониторинг поисковой выдачи, бизнес-процессы предприятия и т.д.)
  • Привлечение фрилансеров и контроль выполнения работ
2023-09-26 01:01