Российский производитель кондитерских изделий заказал у меня корпоративный сайт для продвижения продукции на рынке B2B. Планируемый сайт был необходим в качестве иллюстрации выгод от корпоративного предложения: десертов с логотипами компании и кейтеринга.
Соответственно, первым делом была собрана вся необходимая информацию и проработано коммерческое предложение, после чего совместно с собственником бизнеса, мы написали продающие тексты и оформили всё это в дизайне бренда. Получившийся сайт стал удобной иллюстрацией выгод сотрудничества для клиентов, поэтому он был встроен в воронку продаж, и менеджеры использовали его для демонстрации материалов до и после звонка.
Результаты за 6 месяцев использования сайта:
За 6 месяцев с начала августа по конец января через корпоративный сайт пришла 161 заявка от клиентов, со средним чеком более 150 000 рублей.
Сайт активно использовался менеджерами по продажам в качестве презентации корпоративных услуг компании. С помощью него удалось не только привлечь новых клиентов среди юр. лиц, но и обеспечить всему тделу продаж отличное знание всех нюансов продаваемых услуг (РОП использовал его для подготовки к экзамену среди новичков), а также выработать новые скрипты продаж по телефону.
Сайт активно использовался менеджерами по продажам в качестве презентации корпоративных услуг компании. С помощью него удалось не только привлечь новых клиентов среди юр. лиц, но и обеспечить всему тделу продаж отличное знание всех нюансов продаваемых услуг (РОП использовал его для подготовки к экзамену среди новичков), а также выработать новые скрипты продаж по телефону.
Задачи:
- Создание корпоративного сайта для кондитерской под ключ
- Оформление посадочных страниц для b2b-услуг
- Обучение менеджеров по продажам работе с сайтом, в качестве презентации при телефонном разговоре с контрагентом
- Создание новых шаблонов и автоматизация e-mail писем для менеджеров по продажам
Это не единственный кейс для кондитерской:
Менее чем за год нам удалось увеличить оборот и прибыль компании, снизить издержки на производстве, подтянуть бизнес-процессы, установить несколько рекордов по выручке, переоритерироваться с b2c рынка на b2b, увеличить средний чек от клиента и перейти на новую версию сайта.
Менее чем за год нам удалось увеличить оборот и прибыль компании, снизить издержки на производстве, подтянуть бизнес-процессы, установить несколько рекордов по выручке, переоритерироваться с b2c рынка на b2b, увеличить средний чек от клиента и перейти на новую версию сайта.
- Оптимизация стратегии сбыта с целью увеличения прибыли
- Подготовка отчетов
- Работа над сайтом в CMS Битрикс
- Лидогенерация в Яндекс.Директ, РСЯ, Google Adwords, Facebook, Вконтакте (в т. ч. ремаркетинг)
- Сквозная аналитика в RoiStat
- Создание посадочных страниц в Tilda
- Создание и рассылка коммерческих писем для клиентов
- Систематизация и управление базой данных 1С
- Наполнение контентом площадок в соц. сетях
- Подготовка полиграфического контента для клиентов
- Написание ТЗ для программистов и контроль качества работы
- Систематизация и управление базой создаваемого предприятием контента (фотографии, видео и т.д.)
- Маркетинговые исследования и подготовка рекомендаций (анализ рынков сбыта и конкурентов в интернете, цены на товары и услуги, SWOT и PEST анализ, SEO-аудит, мониторинг поисковой выдачи, бизнес-процессы предприятия и т.д.)
- Привлечение фрилансеров и контроль выполнения работ
